Sales Representative 2

Category:  Sales
Location: 

Gatineau, Quebec, CA

   

English Version Below

 

Représentant Commercial 2 (Contrat 12 mois)

 

OBJECTIF DU POSTE

En tant que Representant commercial 2, vous allez faire la promotion des produits NNCI. Vous établirez aussi des relations d’affaires stratégiques avec les endocrinologues, les médecins de soins primaires et d’autres spécialistes ciblés comme les infirmières éducatrices en diabète, les infirmières praticiennes et les pharmacien(ne)s, ainsi qu’avec d’autres professionnel(le)s de la santé.

Éducateur(-trice) s et pharmacien(ne)s spécialisé(e)s en diabète dans les milieux communautaires et hospitaliers. Représenter Novo Nordisk auprès des centres académiques/diabétiques clés sélectionnés, ainsi qu’auprès de grands hôpitaux communautaires/d’enseignement en tant que chef de file du marché des soins du diabète, dans un territoire assigné et dans les territoires environnants.

 

PRINCIPAUX DOMAINES DE RESPONSABILITÉ :

  • Élabore, met en œuvre et tient à jour le plan d’affaires du territoire afin de stimuler les résultats des ventes auprès des publics cibles ; informe régulièrement le (la) gérant(e) de ventes des activités, des tendances du marché et des problèmes liés au territoire.
  • Analyse les données sur les ventes pour déterminer les progrès et identifier les possibilités d’amélioration ; incorpore les données dans le plan du territoire.
  • Personnalise les visites commerciales en fonction des besoins des fournisseurs de soins de santé ciblés et des occasions qui se présentent avec ceux-ci.
  • Organise et dirige des séances de formation sur les produits dans le respect des lignes directrices budgétaires.
  • Assure la liaison avec les pharmaciens et les hôpitaux communautaires pour assurer une utilisation appropriée et optimale des produits
  • Assiste à des conférences, des symposiums et des séminaires afin de promouvoir les produits de l’entreprise et de fournir des renseignements à jour aux clients, ainsi que d’obtenir et de partager des renseignements sur le marché, le cas échéant
  • Fait preuve de leadership lors des réunions nationales des ventes, des réunions de district et des programmes de formation
  • Gère les budgets des activités de formation médicale continue du territoire et les budgets types
  • Assure le leadership en s’attaquant aux objectifs du district et de l’entreprise (partage des pratiques commerciales exemplaires, présentation lors de réunions régionales, couverture temporaire des territoires vacants, etc.)
  • Peut être appelé par le district et le siège social à mettre en œuvre ou à diriger des initiatives régionales
  • Peut participer à des équipes interfonctionnelles sur demande
  • Assume un rôle de mentor pour les nouveaux employés et les autres collègues qui ont besoin d’aide

 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS EN MATIÈRE DE CONFORMITÉ :

  • Comprend et se conforme à toutes les politiques de vente et d’éthique commerciale.

         

OBJECTIFS :

  • Atteint les objectifs de vente du territoire.

 

FORMATION (exigences minimales) & EXPÉRIENCE (exigences minimales):

  • Diplôme universitaire ou en administration des affaires
  • Au moins cinq ans d’expérience dans le domaine pharmaceutique

         

CONDITIONS DE TRAVAIL:

  • L’espace de bureau habituel est à domicile
  • Devra se déplacer souvent dans la région et se déplacer occasionnellement pour une durée de plus de 24 heures

 

 

 

 

Sales Representative 2 (12 month contract)

                                                               

Purpose of the Job

 

This position promotes NNCI products and develops strategic business relationships with Endocrinologists, Primary care physicians and other targeted specialists such as Diabetes Nurse Educators, Nurse Practitioners, and Pharmacists as well as to other relevant Health Care Professionals.

Diabetes Educators and Pharmacists in both community and hospital settings. Represents Novo Nordisk to selected key diabetes/academic centers, and large community/teaching hospitals as a leader in the diabetes care market, within an assigned territory and surrounding territories.

 

Key Areas of Responsibility:

  • Develops, implements, and updates territory business plan in order to drive sales results with target audiences; regularly informs District Business Manager regarding activities, market trends and territory issues
  • Analyzes sales data to determine progress and identify areas of opportunity; incorporates into territory plan
  • Customizes sales calls addressing opportunities with, and needs of, targeted healthcare providers
  • Organizes and conducts product education sessions within budgetary guidelines
  • Liaises with Pharmacists and community hospitals to ensure proper and optimal product usage
  • Attends conferences, symposiums, and seminars in order to promote company products and provide current information to customers, as well as to obtain and share market information when appropriate
  • Demonstrates leadership at National Sales meetings, District meetings and training programs
  • Manages territory CHE and sample budgets
  • Provides leadership by addressing district and corporate objectives (sharing best business practices, presenting at regional meetings, temporarily covering vacant territories or district, etc.)
  • May be called upon by district and head office to implement or lead regional initiatives
  • May participate in cross-functional teams as requested
  • Takes on a mentorship role for new hires or other colleagues requiring assistance
  • Recommends potential investigators for clinical protocols and under the direction of Clinical Operations, supports customer contact/management to maintain high NN clinical research quality standards in Canada.

 

Key Compliance Accountabilities:

  • Understand and complies with all sales and business ethics policies

         

Goals:

  • Achieve territory sales objectives

 

Education & Experience:

  • University degree or business qualifications,  
  • Minimum 5 years of pharmaceutical experience years

          

Working Conditions:

  • Regular office space is home based,  
  • Requires significant local travel may require occasional overnight travel.

 

 

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants. 

 

At Novo Nordisk we recognize that it is no longer good enough to aspire to be the best company in the world. We need to aspire to be the best company for the world and we know that this is only possible with talented employees with diverse perspectives, backgrounds and cultures. We are therefore committed to creating an inclusive culture that celebrates the diversity of our employees, the patients we serve and communities we operate in. Together, we’re life changing.