经理，地区业务管理- 青岛

Key responsibilities 重要职责

1) 通过RDPAC考试认证

2) 达到所辖区域内业务目标; 有效执行公司的市场策略，促进公司产品的市场占有率持续健康的提高；

3) 负责对大区市场进行分析, 提出可行有效且符合合规规定的业务以及市场战略；

4) 建立一支有凝聚力, 有竞争力和以业绩为导向的业务团队；

5) 保证团队的成员遵守公司各项规章制度，与公司合规团队积极配合，强化合规意识，及时发现并且纠正不合规的行为，对不合规的行为决不妥协。

Main job tasks 主要工作任务

1) 对所管理的医药代表进行指导

 与团队成员讨论和制定清楚、详细和可行以及可评估的工作目标和工作描述；

 每年年初和团队成员讨论制定本年度的工作目标,并至少每半年作一次绩效评估, 对

员工的工作业绩、专业技术及工作能力做出全面以及客观的评估,并提出有针对性

的、有效的改进方案并跟踪执行情况；

 指导团队成员有效地运用客户管理体系，确定最佳的资源分配；

 督促团队成员学习以及掌握公司产品知识及相关专业知识,提高业务能力；

 对团队成员的学术拜访的方式和内容进行有效地指导，使得团队成员能够及时有效

并且合规地传递学术信息，并且合理安排团队成员的学术拜访周期和频率；

 按照公司要求，及时、准确、清晰以及全面地向团队成员传达公司的信息、各种规

章制度和政策，并且监督其进行学习或者参加相关的培训；

 对于团队的新入职员工，于该员工入职后15天内给予书面工作描述；指导工作。

在其入职六个月内，按照公司要求及时作出试用期评估，完成《试用期评估表》；

 对业绩优异、能力突出的员工，应给予及时的奖励，并在团队内部和团队外部积极

分享经验；

根据市场情况和产品特点以及公司的业务市场策略，利用客户管理系统为工具，来

制定地区业务目标和方案；

 定期检查和评估业务方案的执行情况和效果，及时调整并改进，以便更好地达到业

务目标；

 组织CME 和其他相关的学术活动，保证该活动的学术性和合规性；保持与区域内

学科带头人的良好的学术沟通渠道；

 保持与经销商的联系和合作，保证供货渠道畅通，保证产品稳定持续地供应；

 与负责区域医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好关系；负责申报公司药品

进入当地医疗保险目录；保证公司业务的顺畅；

 根据公司的要求和流程，进行团队成员招聘工作；

3) 作为合规负责人和责任人，严格遵守公司的各项规章制度，监督指导团队成员以确

保团队成员的行为符合公司各项规章制度的规定

 确保个人和团队通过公司定期的各项考试和认证，这些包括但不仅限于商业道德，

QA，专业的疾病、产品和市场知识，SE和各项业务知识考试等等；

 确保负责区域的每位新代表在转正前通过RDPAC认证，取得上岗资质；

 作为员工，如果违反公司的各项规章制度，根据不当行为的严重程度以及对公司经

济或声誉的影响程度，将受到警告甚至解除劳动合同的处罚；

 作为经理，及时传达公司的各项规章制度，并为团队每个成员遵守公司的各项规章

制度负责；如果团队成员出现因违反公司的各项规章制度受到处罚，经理应承担管

理失职责任，公司有权将该经理列入《绩效改进计划》，情节继续严重者，公司有

权解除劳动合同；

4) 严格遵守公司有关库存和销量的相关规定，积极配合公司的各项审计工作，根据审

计结果的反馈进行工作改进；

5) 根据公司的年度预算，进行有效的费用管理，避免预算范围之外的费用发生并且保

证费用发生符合公司财务以及合规政策；

6) 其他

 按时、准确地上交公司要求提交的各种报告；

 参加由公司组织的培训活动并且通过培训考核；

Qualifications任职资格:

 辅导与发展他人

 资源规划与管理

 遵循并体现公司价值

 了解市场及业务

 设定方向及战略

 影响力

 建立多赢团队

 领导与管理变化

 医药及相关专业大学本科以上的学历

 通过RDPAC考试认证作为本岗位的录用条件和任职要求

 完成和通过相关培训

 四年以上的医药学术、产品信息推广经验

 两年以上5人以上的销售队伍管理经验

良好的电子化办公应用软件使用技能

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants.