关键客户经理- 青岛

Key responsibilities 重要职责

• 负责建立区域医院和公司长期战略合作伙伴关系
• 负责战略目标医院目标战略产品、特定产品准入
• 负责目标医院当中，使已经列名产品不受到医院停药、限制等管理要求的限制（或好于预期的限制程度），服务于患者
• 负责区域层面KA活动执行，和长远公司准入策略活动平台构建
• 负责区域关键客户专家管理，并支持公司层面准入策略和专家的沟通和反馈
• 遵守合规和财务政策

Main job tasks 主要工作任务

1. 负责建立区域医院和公司长期战略合作伙伴关系

• 根据公司战略，增强关键客户对诺和诺德企业文化和愿景的了解，传递公司专业化和行业领先的公司形象。
• 负责区域层面KA活动执行，以及长期公司准入策略活动平台构建和管理

2. 负责战略目标医院目标战略产品、特定产品准入

• 制定战略医院年度列名目标
• 执行和跟进列名过程和达成结果

3. 负责目标医院当中，使已经列名产品不受到医院停药、限制等管理要求的限制（或好于预期的限制程度），服务于患者

• 制定目标医院年度安全运营管理目标和问题预测

• 管理和跟进目标医院安全运营问题的解决和汇报

4. 负责区域关键客户专家管理，并支持公司层面准入策略和专家的沟通和反馈

• 协助政府事务、商务部的同事在相关区域的医保、招标相关工作专家拜访顺利进行
• 制订策略医院的关键客户/关键决策者的拜访计划，沟通关键信息

5. 遵守公司的所有政策和规定

• 顺利通过各项审计和培训 (例如GIA, Facilitation, QA、ISO Train等)
• 控制年度花费在预算范围之内。
• 准确提供公司要求的各项报告。

Knowledge, skills and experience 知识、技能和经验

• 通过RDPAC考试认证作为本岗位的录用条件和任职要求
• 医药及相关专业大学本科或以上学历
• 完成和通过相关培训及测评考试
• 3年以上的成功的医药销售经验或2年以上的销售管理、或产品管理、KA经验.
• 熟悉关键客户（例如院长/ 药剂科主任/医保、医务主任）的日常工作内容和相关决策过程。
• 了解与医疗相关的法规和政策，并与时俱进。
• 了解临床疾病相关和药物相关的重点信息
• 熟悉公司内部包括销售部，市场部，政府事务部，商务部，企业和对外事务部，医学部的日常业务流程。
• 了解公司针对关键客户相关的学术会议和交流平台的运作方式。
• 掌握业务多个方面的沟通技巧，谈判技巧
• 业务洞察能力和多角度管理复杂情况处理能力
• 快速学习多领域知识的能力
• 良好的电子化办公应用软件使用技能
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