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Directeur / Directrice Régionale Alsace-Lorraine

Site:  Ventes
Lieu: 

Nancy, Grand Est, FR

Leader mondial dans le traitement du diabète, Novo Nordisk est un laboratoire pharmaceutique international d’origine danoise. Notre différence : maintenir et développer notre expertise dans les domaines thérapeutiques où nous pouvons faire la différence.

 

Travailler chez Novo Nordisk, c’est faire partie d’une communauté engagée : nous travaillons pour combattre le diabète et d’autres affections chroniques, avec conviction, constance et ambition. Parce que nous voulons que notre travail continue à changer la vie de millions de patients.

 

Nous rejoindre, c’est évoluer dans un environnement passionnant et exigeant, à la pointe des plus hautes technologies médicales, au sein d’équipes qui ont à cœur de donner le meilleur d’elles-mêmes dans un souci permanent du bien-être et de la sécurité du patient. C’est aussi construire son parcours professionnel dans une entreprise internationale qui veut faire grandir et diversifier ses talents.

Mission principale

• Manager et développer les collaborateurs de sa région, en générant un haut niveau de motivation et d’engagement des équipes. Coacher ses collaborateurs sur les compétences spécifiques au métier

• Mettre en œuvre et contrôler l’application de la stratégie commerciale du laboratoire sur la région, via une analyse stratégique et l’élaboration de plans d’actions régionaux, en animant une équipe. Driver les Délégué(e)s Territoriaux dans vers la promotion, l’information médicale de nos produits et services auprès des professionnels de santé concernés par la prise en charge du parcours de soin du patient diabétique

• Gérer et suivre le budget des dépenses promotionnelles ou les R.P. régionales

• Être le garant du respect de la réglementation et des procédures en vigueur

 

Principaux interlocuteurs

En interne : Médical et Market Access

En externe : Médecins, paramédicaux et tout le corps médical intervenant dans la prise en charge des patients traités par nos produits.

 

Activités clefs

Management et animation d’équipe

• Assurer un management de la performance efficace à l’aide des processus identifiés (3P, IDP, PIP)

• Développement des compétences sur la base du référentiel compétences FdV. Analyse des comportements de réussite, des opportunités d’évolution, Détection des potentiels et des opportunités d’évolution professionnelle. Evaluation des besoins en formation.

• Recrutement et intégration des Délégués Territoriaux

• Coaching de ses collaborateurs selon le Novo Nordisk way of Coaching

• Animation et motivation de la force de vente (sessions de formation, training)

• Adaptation du style de management aux individualités, aux circonstances et aux résultats

• Détection et analyse des dysfonctionnements d’activité, de comportement et montage d’un plan d’action avec mesures correctrices. Racadrage et feed-back

• Transmettre les consignes de l’entreprise en veillant à donner du sens aux actions de chacun et en développant une vision stratégique

• Animer les duos avec ses collaborateurs ainsi que les réunions régionales

• Donner un feed-back (positif et négatif) régulier à ses collaborateurs en mettant en place un plan d’action adapté permettant de générer motivation et engagement

 

Conception

• Exploitation des données statistiques nationales, régionales, sectorielles, individuelles

• Elaboration du plan stratégique régional

• Conception d’une stratégie de développement conforme à la stratégie nationale (traduction de la politique commerciale du laboratoire au niveau régional)

 

Réalisation

• Analyse, synthèse et exploitation de l’environnement socio-économique, démographique, médical de la région en développant une vision stratégique

• Analyse du positionnement commercial de la concurrence

• Mise en place des plans d’action pour chaque Délégué Territorial

• Evaluation des plans d’actions, des actions régionales et du retour sur investissement de ces opérations

• Organisation et animation des manifestations régionales pour les partenaires institutionnels, médicaux et les leaders d’opinion

• Gestion des relations avec le siège (utiliser et faire utiliser les circuits et outils de communication du laboratoire)

• Garantir le respect de la stratégie marketing au niveau de sa région

 

Suivi de l’activité

• Suivi et contrôle de la réalisation des objectifs collectifs et individuels

• Suivi des plans d’actions et surveillance des indicateurs de suivi. Assurer le respect des KPI de l’unité par son équipe comme par lui-même.

• Suivi des résultats (analyse et exploitation des résultats des ventes ville et hôpital, en déduire des actions correctives)

• Suivi du budget régional

• Optimisation de la gestion administrative et financière de la région

• Contrôle des notes de frais selon consignes en vigueur

• S’assurer de la bonne utilisation par l’équipe des outils informatiques

 

Profil recherché

• De fortes capacités en leadership. Coach inspirant(e)

• Stratégique et analytique mais orienté actions

• Audace, énergie, créativité

• Mobilité : habiter sur la région concernée ou déménagement à envisager à court terme pour habiter sur la région concernée

• Une formation supérieure (scientifique ou autre) serait un plus, ainsi que des notions en anglais

 

Travailler chez Novo Nordisk

Chez Novo Nordisk, nous reconnaissons qu'aspirer à être la meilleure entreprise au monde ne suffit plus. Nous nous devons d'aspirer à être la meilleure entreprise au monde et nous savons que cela est possible uniquement avec des employés talentueux ayant des idées, des parcours et des cultures diverses et variées. Nous nous engageons donc à créer une culture inclusive qui célèbre la diversité de nos employés, des patients que nous aidons ainsi que des communautés dans lesquelles nous agissons.

 

Nous sommes engagés dans un processus recrutement inclusif et l'égalité des chances pour tous nos candidats. Nous sommes ravis d'aborder la question du travail flexible en fonction du rôle et des besoins de l'entreprise.

 

Des millions de personnes comptent sur nous
Pour travailler chez Novo Nordisk, vous aurez besoin des compétences, du dévouement et de l'ambition nécessaires pour améliorer la vie de millions de patients atteints de diabète et d'autres maladies chroniques. En échange, nous offrons la possibilité de faire partie d'un milieu de travail véritablement global, où la passion et l'engagement s'accompagnent de possibilités de développement tant professionnel que personnel.