Loading...
 

Pharmacy Chain Key Account Manager

Category:  Sales
Location: 

Moscow, Moscow Oblast, RU

   

Менеджер по работе с аптечными сетями

 

Мы предоставляем вам возможность работать с талантливыми людьми, профессионально развиваться и реализовывать свой потенциал. В свою очередь, мы надеемся, что вы сделаете все возможное для улучшения жизни наших пациентов!

Мы являемся мировыми лидерами в области лечения сахарного диабета. В филиалах компании по всему миру работают 42 700 сотрудников. Продукция компании поставляется в 170 стран. В России мы снабжаем инсулинами более 467 000 пациентов, страдающих сахарным диабетом. Компания производит полный портфель инсулинов.

В апреле 2015 года начал функционировать завод по производству современных инсулинов в Калуге.

 

Об отделе

Россия входит в регион SEEMEA, который включает в себя страны Южной и Восточной Европы, Африки и Ближнего Востока). В Российском филиале работают 320 человек.

Вы присоединитесь к команде коммерческого отдела. Зоной вашей ответственности будут федеральные и региональные аптечные сети Северо-Запада и Юга. Позиция находится в прямом подчинении у Коммерческого ритейл менеджера.

 

Позиция

Основной вашей задачей будет развитие коммерческого (розничного) канала сбыта в зоне ответственности, поддержание эффективных отношений с ключевыми клиентами - аптечными сетями, обеспечение доступности препаратов компании на территории ответственности в соответствии с планами и политиками Ново Нордиск.

также вы будете вовлечены в:

  • Проведение мониторинга активностей аптечных сетей, ведение базы данных потенциальных и актуальных клиентов.
  • Обеспечение эффективной коммуникации и развития партнерских отношения с аптечными сетями. Проведения необходимых переговоров с клиентами.
  • Согласование годовых и ежеквартальных планов с АС и линейным руководителем, контроль за их выполнением сетями.
  • Своевременное согласование и оформление договорных отношений с аптечными сетями в рамках установленного бюджета.
  • Обеспечение получения и анализа отчетности аптечных сетей в установленные сроки.
  • Контроль за соблюдением договоренностей о наличии продуктов компании в сетевых аптеках с целью минимизации дефектуры. Оперативное устранение выявленных нарушений. Самостоятельные регулярные визиты в аптеки контрактованных сетей с целью аудита исполнения контрактов, работа с претензионными актами.
  • Реализация специальных программ поддержки пациента в аптечных сетях территории ответственности, а также прочих сбытовых акций.
  • Развитие эффективного сотрудничества с региональной командой Отдела продаж, участие в цикловых совещаниях и совместных митингах.
  • Организация проведения централизованных обучений сотрудников аптек.
  • Ответственность за разработку и реализацию бизнес-плана взаимодействия с аптечными сетями в зоне ответственности.

Вы будете работать в тесной связке с коллегами из отдела продаж, маркетинга, коммерческого отдела, чтобы обеспечить максимальные продажи продуктов Ново Нордиск.

 

Требования к кандидатам

  • Высшее образование - приоритетно медицинское или фармацевтическое.
  • Опыт работы в соответствующей области (КАМ по аптечным сетям - OTC и/или Rx препараты) не менее 2 лет.
  • Умение вести эффективные переговоры с аптечными сетями.
  • Знание структуры фармацевтического рынка, особенностей работы аптечных сетей на территории ответственности.
  • Умение работать в команде.
  • Хорошие аналитические способности, в том числе эффективное планирование и основы бюджетирования.
  • Уровень владения английским языком на уровне Intermediate желателен.
  • Умение работать на персональном компьютере со следующим программным обеспечением – MS Office.
  • Готовность к командировкам до 40% рабочего времени.

 

Работа в Ново Нордиск

В Ново Нордиск мы работаем на переднем крае науки, совершенствуя методы лечения и расширяя возможности пациентов благополучно жить с сахарным диабетом и другими хроническими заболеваниями.

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants. 

 

At Novo Nordisk we recognize that it is no longer good enough to aspire to be the best company in the world. We need to aspire to be the best company for the world and we know that this is only possible with talented employees with diverse perspectives, backgrounds and cultures. We are therefore committed to creating an inclusive culture that celebrates the diversity of our employees, the patients we serve and communities we operate in. Together, we’re life changing.