（高级）地区业务经理-济南-肥胖症

Key responsibilities 重要职责

12. 通过RDPAC考试认证
13. 带领团队做好市场拓展，包括开发新的医疗机构，新的科室客户，新的渠道，商业模式的拓展。
14. 负责带领所辖区域团队完成所管辖区域的销售目标，做好与销售有关的活动；
15. 建立一支有凝聚力、有竞争力的“高绩效、高合规”的销售队伍；
16. 在所辖区域推动跨部门的合作，以加速药物可及性，并且赢得市场竞争；
17. 塑造肥胖症这个新的疾病领域，并协助客户做好肥胖症诊疗的高质量长期发展规划。
18. 持续寻找机会增长点，满足更多尚未被满足的患者治疗需求，并为客户带来最佳解决方案
19. 做好区域内费用管控，管理团队合规使用费用，通过年度审计，达到公司各项管理要求
20. 严格遵守公司商业道德高合规要求，并树立榜样

Main job tasks 主要工作任务

1) 完成所负责公司产品在所管辖区域的业务目标，负责与业务有关的活动，组织好与业务有关的活动，并保证本区域内的业务活动符合国家法律法规的规定以及行业、公司合规方面的要求。

• 密切关注市场需求，不断提高所负责区域的产品在本地区的业务表现和市场份额， 完成业务目标;
• 根据公司的业务和市场策略，制订相应的区域策略并负责落实和实施；
• 熟悉市场变动的相关情况，诸如双通道，药占比政策，对掌握信息及时报告，并通过跨部门合作采取所需行动，持续提升客户推广方式；
• 保持与经销商的联系和合作，保证供货渠道畅通，保证产品稳定持续地供应；
• 通过区域业务计划，和跨部门合作，为区域创造良好的产品准入条件和产品推广平台;
• 与所在区域的学术带头人和其他与公司业务有关的关键人物保持良好的关系；
• 与所在区域私立医院渠道关键客户团队保持良好的合作关系，为客户带来最佳解决方案。

2) 建立一支有凝聚力的、有竞争力的以及以业绩为导向的业务团队。

• 建立有效的内部沟通机制，充分宣传公司的远景, 文化、价值观以及合规要求。为所管辖团队内所有员工创造一个积极的、有吸引力的、有归属感的以及合规气氛浓郁的工作环境；
• 在团队中提倡和树立以下价值观：有责任感、义务感；正直诚恳、遵纪守法、遵守职业道德以及公司的规章制度；热爱公司，工作勤恳，业务精益求精；具有团队合作精神；
• 对于团队的新入职员工，于该员工入职后15天内给予书面工作描述；指导工作。在其入职六个月内，按照公司要求及时作出试用期评估，完成《试用期评估表》;
• 督促团队成员学习以及掌握公司产品知识及相关专业知识,提高业务能力；
• 对团队成员的学术拜访的方式和内容进行有效地指导，使得团队成员能够及时有效并且合规地传递学术信息，并且合理安排团队成员的学术拜访周期和频率；
• 按照公司要求，及时、准确、清晰以及全面地向团队成员传达公司的信息、各种规章制度和政策，并且监督其进行学习或者参加相关的培训；
• 对团队成员定期进行绩效反馈和评估，对员工的工作业绩、专业技术及工作能力做出全面以及客观的评估, 并提出有针对性的、有效的提高方案；
• 对业绩优异的员工、能力突出的员工，应定期表彰奖励，并在团队内部和团队外部积极分享经验
• 鼓励和支持员工不断发展,以提高团队的战斗力。

3. 在所辖区域推动跨部门的合作，一院一策，加速药物可及性，并且赢得市场竞争。

• 在区域内塑造肥胖症这个新的疾病领域，并协助客户做好肥胖症诊疗的高质量长期发展规划
• 持续寻找业务增长点，满足更多尚未被满足的患者治疗需求，与跨部门合作为客户带来最佳解决方案
• 做好最优化的渠道内的供需管理，确保患者的用药持续性

4) 作为合规责任人和负责人，严格遵守公司的各项规章制度，监督指导团队成员以确保团队成员的行为符合公司各项规章制度的规定。

• 确保个人和团队通过公司定期的各项考试和认证，这些包括但不限于商业道德，QA，专业的疾病/产品/市场知识及专业学术推广，SE和各项业务知识考试等等；
• 确保负责区域的每位新代表在转正前通过RDPAC认证，取得上岗资质；
• 根据公司的年度预算，进行有效的费用管理，避免预算范围之外的费用发生并且保证费用发生符合公司财务以及合规政策。严格遵守公司有关库存和销量管理相关规定，积极配合公司的各项审计工作，根据审计结果的反馈进行工作改进；
• 作为员工，如果违反公司的各项规章制度，根据不当行为的严重程度以及对公司经济或声誉的影响程度，将受到警告甚至解除劳动合同的处罚；
• 作为经理，及时传达公司的各项规章制度，并为团队成员遵守公司各项规章制度负责；如果团队成员出现因违反规章制度受到处罚，经理承担管理失职责任，公司有权将该经理列入《绩效改进计划》，情节继续严重者，公司有权与经理解除劳动合同。

5) 作为大区销售管理层的一员：

• 地区业务经理应积极参与大区销售及全国整体销售的政策和策略的制订。如销售目标的预测、费用预算、人员计划、奖金制度和销售管理体系等；
• 保证政策和策略能在本区域内落实和执行；
• 与公司其他各部门的良好合作和沟通。

• Change and innovation 变化与创新
• 在专业化学术推广和绩效推动的流程或客户服务方面，能核查和改进，开发新的概念、方法、技术、服务以达到公司的要求
• 带领团队并推动建立在中国全新的肥胖症治疗领域；
• 建立所负责区域的肥胖症销售团队；
• 带领团队在内分泌及其他科室，探索在新疾病领域的机会，以及如何与客户互动
• 带领团队在非KA覆盖的医院及新私立渠道进行探索。
• 创新业务模式，并为客户带来最佳解决方案

Education 教育背景

• 医药、工商管理、市场营销等相关专业大学本科以上的学历
• 通过RDPAC考试认证作为本岗位的录用条件和任职要求
• 完成和通过相关培训

Experience 经验

• 四年以上的医药学术、产品信息推广经验；
• 两年以上的业务和人员管理经验；
• 四年以上优秀的内外部客户管理经验；
• 有多科室推广及融动的经验，并有提药进药的经验
• 公立医院、私立医院及零售渠道销售管理经验（优先）
• 有从无到有建立销售团队的经验（优先）

Personal skills 技能

• 辅导与发展他人
• 资源规划与管理
• 遵循并体现公司价值
• 了解市场及业务
• 设定方向及战略
• 结果导向
• 沟通清晰、高效
• 合规意识强
• 优秀的领导力，建立多赢团队
• 团队合作
• 影响力
• 领导与管理变化
• 掌握业务多层面的管理，沟通，谈判，辅导技巧，与内部和外部客户建立长期的业务关系
• 良好的电子化办公应用软件使用技能
• 此岗位要求出差

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants. 

At Novo Nordisk we recognize that it is no longer good enough to aspire to be the best company in the world. We need to aspire to be the best company for the world and we know that this is only possible with talented employees with diverse perspectives, backgrounds and cultures. We are therefore committed to creating an inclusive culture that celebrates the diversity of our employees, the patients we serve and communities we operate in. Together, we’re life changing.