(高级)区域零售关键客户经理

Category:  Sales
Location: 

Jinan, Shandong, CN

   

重要职责

  • 掌握市场信息并进行业务分析,制定并实施行动计划,确保指定区域内的业务持续增长并完成公司指标
  • 持续探索零售渠道创新,与连锁药店企业建立战略合作伙伴关系,引领诺和诺德产品诺在零售渠道的市场准入与覆盖,启动并执行项目 
  • 和头部连锁关键经理、地区零售经理或者第三方代表团队协调配合,完成并确保连锁客户总部与门店项目执行的沟通协调工作 
  • 确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定

 

主要工作任务

 

1) 掌握市场信息并进行业务分析,制定并实施行动计划,确保指定区域内的业务持续增长并完成公司指标。

  •根据全国零售策略及大区策略,制订区域内大客户发展计划及活动计划

  •洞察市场走势和市场发展以及监控竞争对手的市场活动

  •确保区域内零售连锁客户年度合作协议的及时签署,并保持跟进,确保达成既定目标 

  •合理使用资源,高质量执行中央或区域项目,确保大区指标完成

 

2)持续探索零售渠道创新,与连锁药店企业建立战略合作伙伴关系,引领诺和诺德产品诺在零售渠道的市场准入与覆盖,启动并执行项目

  •与区域内重点连锁药店建立紧密的合作关系,确保诺和诺德产品在连锁客户内部的重视度,并完善总部客户管理和客户档案

  • 借助连锁总部资源加强诺和的产品准入,持续提升诺和诺德产品在连锁门店覆盖率,达到公司要求

  •持续探索零售渠道创新项目,设计或执行创新项目,寻求市场新增长机会,最大化与合作连锁的共享价值,以超越达成目标。

 

3)与头部连锁关键经理、地区零售经理或者第三方代表团队协调配合,完成并确保连锁客户总部与门店项目执行的沟通协调工作

  •充分的跨团队沟通,帮助地区零售经理团队或第三方代表团队进行总部资源的协调沟通和项目执行沟通

  •合理利用连锁总部资源,促进重点门店动销

  •合理管理总部库存水平

 

4)确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定

  •确保所有行为符合NN之道及其他相关合规要求

 

任职要求

  • 管理、医学、药学、市场营销等专业本科及以上学历
  • 6年以上处方药零售管理经验
  • 熟悉了解国内医药市场及国家医药相关政策,较强的业务分析诊断能力
  • 有较强的零售大客户管理能力,可与大型连锁总部探索更有价值的合作机会和合作模式
  • 较强的跨部门沟通能力及问题解决能力
  • 具备良好的合规意识
  • 政策及市场洞察
  • 业务管理、渠道管理,及业务规划与执行
  • 沟通协调能力、团队协作能力
  • 确保行为符合诺和诺德之道

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants. 

 

At Novo Nordisk we recognize that it is no longer good enough to aspire to be the best company in the world. We need to aspire to be the best company for the world and we know that this is only possible with talented employees with diverse perspectives, backgrounds and cultures. We are therefore committed to creating an inclusive culture that celebrates the diversity of our employees, the patients we serve and communities we operate in. Together, we’re life changing.