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Key Account Manager

Category:  Sales
Location: 

Harbin, Heilongjiang, CN

   

Key responsibilities 重要职责

  • 负责建立区域医院和公司长期战略合作伙伴关系
  • 负责战略目标医院目标战略产品、特定产品准入
  • 负责目标医院当中,使已经列名产品不受到医院停药、限制等管理要求的限制(或好于预期的限制程度),服务于患者
  • 负责区域层面KA活动执行,和长远公司准入策略活动平台构建
  • 负责区域关键客户专家管理,并支持公司层面准入策略和专家的沟通和反馈
  • 遵守合规和财务各项政策

 

Main job tasks 主要工作任务

  1. 负责建立区域医院和公司长期战略合作伙伴关系
  1. 根据公司战略,增强关键客户对诺和诺德企业文化和愿景的了解,传递公司专业化和行业领先的公司形象。
  2. 负责区域层面KA活动执行,以及长期公司准入策略活动平台构建和管理
  1. 负责战略目标医院目标战略产品、特定产品准入
  1. 制定战略医院年度列名目标
  2. 执行和跟进列名过程和达成结果
  1. 负责目标医院当中,使已经列名产品不受到医院停药、限制等管理要求的限制(或好于预期的限制程度),服务于患者
  1. 制定目标医院年度安全运营管理目标和问题预测
  2. 管理和跟进目标医院安全运营问题的解决和汇报
  1. 负责区域关键客户专家管理,并支持公司层面准入策略和专家的沟通和反馈
  1. 协助政府事务、商务部的同事在相关区域的医保、招标相关工作专家拜访顺利进行
  2. 制订策略医院的关键客户/关键决策者的拜访计划,沟通关键信息
  1. 遵守公司的所有政策和规定
  1. 顺利通过各项审计和培训 (例如GIA, Facilitation, QAISO Train)
  2. 控制年度花费在预算范围之内。
  3. 准却提供公司要求的各项报告。

 

Education 教育背景

  • 通过RDPAC考试认证作为本岗位的录用条件和任职要求
  • 医药及相关专业大学本科或以上学历
  • 完成和通过相关培训及测评考试

 

Experience 经验

  • 4年以上的成功的医药销售经验或3年以上的销售管理、或产品管理、KA经验.
  • 熟悉关键客户(例如院长/ 药剂科主任/医保、医务主任)的日常工作内容和相关决策过程。
  • 了解与医疗相关的法规和政策,并与时俱进。
  • 了解临床疾病相关和药物相关的重点信息
  • 熟悉公司内部包括销售部,市场部,政府事务部,商务部,企业和对外事务部,医学部的日常业务流程。
  • 了解公司针对关键客户相关的学术会议和交流平台的运作方式。

Personal skills 技能

 

  • 掌握业务多个方面的沟通技巧,谈判技巧
  • 业务洞察能力和多角度管理复杂情况处理能力
  • 快速学习多领域知识的能力
  • 良好的电子化办公应用软件使用技能

 

诺和诺德志在成为世界上最卓越的公司之一。我们坚信,怀抱不同观点、来自不同文化背景的人才相聚于此,是成就卓越企业的关键。因此,我们致力于倡导包容性,让我们的员工、我们服务的患者以及我们置身的社区能够充分拥抱多样性。我们承诺在招聘流程中确保包容性,并为所有求职者提供平等的职业机会。同时,我们热衷于根据不同工作职责和业务需求来探索灵活工作的模式。

Millions rely on us 

At Novo Nordisk, we don’t wait for change. We drive change. We’re a dynamic company in an even more dynamic industry, and we know that what got us to where we are today is not necessarily what will make us successful in the future. We embrace the spirit of experimentation, striving for excellence without fixating on perfection. We never shy away from opportunities to develop, we seize them. Working at Novo Nordisk is working toward something bigger than ourselves, and it’s a collective effort. Novo Nordisk relies on the joint potential and collaboration of its more than 40,000 employees to change the lives for the better for millions of patients living with diabetes and other chronic diseases. Together, we go further. Together, we’re life changing.