商务专员-长春

Key responsibilities 重要职责

• 确保所负责区域执行公司分销政策，满足市场覆盖及业务发展需要
• 有效监控所负责区域签约分销商流向及分销费，控制分销成本
• 执行零售市场和基层市场拓展策略，确保销售持续稳定增长，完成本省零售销售目标
• 良性完成公司项目各项指标

Main job tasks 主要工作任务

1)确保所负责区域执行公司分销政策，有效管理本省的分销体系，满足市场覆盖及业务发展需要；

―确保区域内分销网络的良性运作；

―根据市场销售情况和商业环境调整与维持高效的分销体系，满足覆盖、维护价格；

―制定区域市场活动计划，发展和拓宽业务；

―优化所辖区域信用控制，确保应收账款安全；

―确保区域内各指定分销商严格执行《分销协议》；

―每月根据市场情况准确制定市场预测，确保工厂生产计划的准确性，保证公司业务发展，满足市场覆盖；

--协调区域指定分销商与其他区域分销商间的回款等事宜

2)有效监控所负责区域签约分销商流向及分销费，控制分销成本

审核本省分销商的流向单，保证CIMS销量统计及分销费统计的及时与准确；

―关注区域数据，分析增长趋势及纯销零售市场波动，控制分销成本；

―监控各级商业分销费的支付过程；

―审核分销费调整及商业违规处罚，维护公司利益

3)规划区域零售市场开发计划，完成区域零售销售目标；

―合理分配资源，通过分销商进行零售市场渗透，确保销量持续稳定增长；

―有效管理与归拢区域内零售终端市场，不断提高公司产品区域内的市场份额。

Qualifications 资格

医学、药学、市场营销等专业本科及以上学历

2年以上药品销售经验或渠道管理经验

熟悉了解国内医药市场、了解国家医药相关政策

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