Key Account Manager (Canal privado)

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Bogotá, Colombia

Impulsa el crecimiento del canal privado farmacéutico en Colombia.

En Novo Nordisk, impulsamos el acceso a la salud a través de alianzas estratégicas sólidas y una ejecución comercial de excelencia. Buscamos un/a Key Account Manager para el canal privado que quiera liderar relaciones clave, influir en decisiones estratégicas y generar un impacto real en el mercado farmacéutico colombiano. Si te apasiona negociar, construir relaciones de largo plazo y transformar la estrategia en resultados, y quieres formar parte de una compañía con propósito, aplica hoy y crece con nosotros.

Tu nuevo rol

Como Key Account Manager de Canal privado serás la figura clave para liderar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas dentro del canal de distribución farmacéutico. Esta posición será clave para impulsar el crecimiento del negocio, liderar negociaciones complejas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el mercado colombiano.

Tus responsabilidades clave serán:

• Gestionar cuentas clave estratégicas del canal de distribución, con responsabilidad directa sobre Coopidrogras y Distribuciones Axxa.
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos anuales con distribuidores y cadenas de farmacias.
• Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas mediante KPIs clave (sell-in, sell-out, market share, rentabilidad, distribución y niveles de inventario).
• Diseñar, ejecutar y dar seguimiento a planes de negocio por cliente, alineados con la estrategia comercial de la compañía.
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta de promociones, iniciativas de trade marketing y lanzamientos de producto.
• Gestionar y optimizar las inversiones comerciales, garantizando ROI y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y nuevos modelos de distribución, trabajando de forma transversal con otras áreas.

Tu nuevo departamento

Te unirás a un equipo de ventas comprometido, cercano y orientado a resultados. Trabajarás en un entorno dinámico donde la colaboración, el aprendizaje continuo y el impacto en la vida del paciente son nuestra prioridad.

Competencias y requisitos

Buscamos un/a profesional con fuerte orientación comercial, clara vocación hacia la relación con stakeholders clave y experiencia demostrada en el mercado farmacéutico.

Lo que te hará destacar desde el primer día:

• Mínimo 7 años de experiencia en roles de Key Account Management dentro de la industria farmacéutica o de salud.

• Experiencia obligatoria gestionando Coopidrogras y Distribuciones Axxa.
• Conocimiento sólido del mercado farmacéutico colombiano.
• Historial comprobado de negociaciones exitosas con distribuidores y cadenas.
• Manejo avanzado de análisis de datos y reporting comercial.
• Capacidad para desempeñarse eficazmente en entornos dinámicos y de alta exigencia.

Trabajar en Novo Nordisk

En Novo Nordisk, utilizamos nuestras habilidades, dedicación y ambición para ayudar a las personas con diabetes y otras enfermedades crónicas. 

Ofrecemos la oportunidad de formar parte de un lugar de trabajo global, donde la pasión y el compromiso se combinan con oportunidades para el desarrollo profesional y personal, en un entorno laboral flexible y dinámico.

Contacto

Si crees que tienes el perfil adecuado para la posición, envía por favor tu CV actualizado a través de nuestra plataforma.

Fecha límite

Aplicar antes del 07 de enero de 2026.

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants. 

We’re not your typical healthcare company. In a modern world of quick fixes, we focus on solutions to defeat serious chronic diseases and promote long-term health. Our unordinary mindset is at the heart of everything we do. We seek out new ideas and put people first as we push the boundaries of science, make healthcare more accessible, and treat, prevent, and even cure diseases that affect millions of lives. Because it takes an unordinary approach to drive real, lasting change in health.

"Novo Nordisk is currently in the process of adjusting job titles globally. Please note that the job title listed in this advertisement may be subject to change. More detailed information will be provided during the recruitment process.