コマーシャルエクセレンスグループマネージャー(希少疾患事業本部)

日付: 2022/06/23

場所: Chiyoda, Tokyo, JP

会社: Novo Nordisk

       

Job Titleコマーシャルエクセレンスグループマネージャー

Department: 希少疾患事業本部

Location: 東京本社

 

希少疾患事業本部のコマーシャルエクセレンスグループでは、幅広い領域と行動範囲をもって、他チームとの連携を密に取りながら活動しております。特にこのポジションはグローバルチームとの距離が近く、手厚いサポートを受けながら進めることができますので、英語力を活かすチャンスが多くあります。

また、部下マネジメント未経験の方でも、適性とポテンシャルが確認されれば、2名のマネジメント(非直属も含めると4名)に挑戦して頂くことができます。

 

The Position

Oversee sales and operations within Rare Disease business unit, ensuring that their tasks are carried out to the highest standard in line with the business unit strategy. This involves the team identifying areas of the weakness and strengths and managing the change to achieve excellence through the unit.

 

  1. Sales goal setting (Group / Area)
  2. Decide sales target and allocate sales target to blocks, areas and individual
  3. Segmentation Targeting (Doctor / Facility)
  4. Maintain facility and doctor targeting by the business plan
  5. Introduce new targeting scheme based on territory
  6. Call Plan Guidance (Doctor / Facility)
  7. Create call allocation among products
  8. Incentive Scheme
  9. Update sales incentive scheme according to the half-year business plan
  10. Linking with Global
  11. Sales Incentives Process flow mapping
  12. Sales incentive Qliksense dashboard
  13. Set up annual awards (Best MR, Best Area, etc)
  14. Award Criteria
  15. Selection of winners with sales groups
  16. Preparing for the awards ceremony
  17. Budget control
  18. Create budget plans
  19. Manage budget progress
  20. Promote digital transformation
  21. Development support for global systems (OCE and QlikSense)
  22. Promotion of Digitalization in Rare Disease business unit
  23. Support for sales plan and marketing plan
  24. Create Field Force Business Plan template aligning with strategy
  25. Insights to support Marketing plan
  26. Meeting Management
  27. Execution and management with clear goals.
  28. Project management and support across Rare Disease business unit
  29. Promotion of Projects that involve the entire Rare Disease business unit

 (e.g. Mid-term Strategic Project etc.)

  1. Team/people management of Commercial Excellence team
  2. Developing talents in the team based on the relevant job description

 

Qualifications

  • Bachelor’s degree or above
  • More than 3 years of commercial excellence, sales force effectiveness, analytical or brand management experience is preferred  
  • Fluent in Japanese and business-level English required
  • Strategic way of thinking
  • Analytical Skill
  • Demonstrate ability to constructively challenge assumptions and directly influence others in a respectful manner
  • Excellent organizational and time management skills
  • Great communication & social skills
  • Problem solving skills
  • Acceptance for change

 

私たちはインクルーシブな採用プロセスと、全ての求人応募者様へ公平な機会を提供することにコミットしています。

 

ノボノルディスクでは、これまで考えてきた「世界で最高の企業」になろうとするだけでは不十分であり、「世界にとって最高の企業」になろうとすることが必要だと考えています。そしてそれは様々な視点、経歴、文化を持った有能な社員がいてこそ、成し遂げることができます。私たちはそのために、社員、患者様やコミュニティにおける多様性(ダイバーシティ)を祝福するインクルーシブな企業文化を作ることにコミットしています。
一緒に人生を変えていきます。